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    虽然经历了一些小波折，好在顾辙这人在闻过则喜方面，还是挺值得称道的。

    此番暗访都还没结束，意识到的自己错误，顾辙立刻就放下架子，愿意虚心接受妹子们的意见。

    毕竟，不懂女人又不是什么大不了的丢人事儿,    大大方方认了就是。

    当天下午，大家调整好心态，把方舟市内主要几家进货天元光学美瞳的眼镜商，全部实店暗访了一遍，虚心搜集情报。

    林静静还挺自来熟地假装成诚心买美瞳的消费者，各种套话,    询问门店经理“你们觉得，如果美瞳的售价跌掉一半以上,    有没有可能引来销量的井喷？”

    有些门店经理深谈之后，也意识到这种可能性是不小的，毕竟喜欢漂亮的女生那么多，肯为闪亮的大眼睛和光泽感的瞳孔买单的肯定不少。

    潜在消费者和实际购买者的规模差距那么大，说明成本肯定是个大问题。

    注意到这些门店经理的动摇后，林静静也设身处地帮着深入分析：“我觉得你们用卖传统隐形眼镜的价格策略卖美瞳肯定不可取。

    传统隐形眼镜是刚需，近视了，为了保护视力，花几百块都是正常的，消费者为这笔开支预设的‘心理账户’属于医疗支出。

    美瞳只是为了漂亮，稍微附带一点保护视力，但实际上300度以下近视是可戴可不戴眼镜的，这就不是刚需，消费者的‘心理账户’是美妆支出。”

    这些话，说得好几个门店经理一愣一愣的：这个漂亮小姑娘怎么说话一套一套的，来买个隐形眼镜,    还扯什么“心理账户”、“锚定效应”，搁这儿上mba营销课呢？

    “你到底什么人？是不是来买美瞳的？”好几个门店经理最后都起疑了，不由反问其身份。

    林静静这一年多来，经常做市场调研，脸皮倒是练厚了些。包括刚才那些一套一套的营销课说辞，也都是她被顾辙委派了活计之后，自己看书恶补、带着问题学习，才进步那么快。

    于是她便面不改色地说：“我当然是诚心来买美瞳的，但你们卖这么贵谁买啊！我查过网上才几十，要不是不相信网上质量，谁来实体店买贵的！”

    此言一出，那些质疑她身份的人都哑口无言了，个个心虚，唯恐“潜在消费者”发现他们卖大几百的东西，其实就是网上四五十的。

    她们对林静静的认知，也调整为了“不过是个比较善于上网淘便宜货的懂行消费者”。

    ……

    暗访工作持续了整整一个下午，甚至还带上了晚间档，一直拖到七八点。

    一伙人足足走访了六家门店、深入细致调查，拿到了充足的分析资料，这才有时间坐下来吃晚饭。

    顾辙也不是苛待下属的黑心老板，看大家这么辛苦，就在最后一家调研门店附近，找了个高档餐馆请大家好好搓一顿。

    刚才最后调研的那家门店，在城南湖滨路一家高档购物中心附近，所以周边够档次的消费场所还是不少的。

    林静静大学里主要学的日语，后来因为顾辙安排的工作任务需要，她也自学一些德语之类，这种妹子比较喜欢吃西餐日餐，当然也不至于崇洋媚外。

    03年嘛，国人的民族自信肯定不如二十年后，喜欢吃西餐日餐没什么奇怪的。
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