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    第一天的谈判结束后，天元光学的行政员工便一板一眼地按照老板吩咐，组织法国客人参观、旅游，先拖一拖节奏。

    顾辙基于首日谈判中察言观色、所做出的那些判断，果然是非常准确：

    那些法国佬，在亲自体验了天元光学隐形镜片在国内的销量数据变化、受欢迎程度、市场占有率增长后，对这项技术的颠覆性破坏力，也算是有了一个全新的认识。

    后续闲谈之间讨论报价，口风也有点松动。

    “顾辙居然就靠着这么几项技术，在短短两个月时间里，把华夏本土的低度低端软镜市场，搅到如此局面……

    看来，降本新技术要是和电商渠道结合，再遇到一家想要颠覆原赛道的新玩家，破坏力可不是一般的大。这种东西不买断的下场，就是市场很快被做坏，谁都赚得比原来少。”

    莱法耶特等人充分了解情况后，再私下讨论时，差不多都是这种观点。

    有些东西，是有必要“防御性买断”的，不光是为了多赚，更是为了防止处在行业领头羊地位的企业，眼睁睁看着整个行业的价值规模被做小。

    很明显，他们之前没意识到这一点，就是因为来之前、那些在魔都雇的本土雇员，没有把顾辙的技术影响力如实向上传达。

    以至于法国人对顾辙的实力仍然多少有点误判，直到此刻才渐渐消弭。

    当然，那些依视路的魔都雇员这么干，也未必是“玩忽职守”，更有可能他们就是想这么做，来诱导幕后大老板自大、强硬，谈出一个好价钱来。这样本土雇员事后说不定也能得更多嘉奖。

    毕竟03年的国内科技企业，面对国际巨头时立场普遍还是有点怂的，遇到外国人不买账，说不定就打折促销了。就好像遇到川某那种卖弄莽人人设的外商。

    还好顾辙是非常有底气，从来不担心老外莽。一发现这种苗头，就立刻针锋相对。

    此后一周，法国人虽然没有明确表态，却也看得出他们在谈判过程中渐渐把那个法语翻译、以及另外两个魔都本地雇员，给边缘化了。

    家丑不可外扬嘛，哪怕发现了下面的工作人员谈判准备做得不好、误事了，也不能当着对手的面处置，那样会涨顾辙一方士气的。只能是先冷处理、回去后慢慢收拾清算。

    ……

    顾辙一方，也从这个谈判中学到了不少东西，顾辙本人此后几天，每晚都少不了召集他的谈判团队，总结经验教训，调整谈判策略。

    朱怡婷那边的参观接待人员，顾辙需要关照的比较少，反正他们只是代表工厂，不代表技术持有者，就是给客户看看效果的。

    顾辙重点关照的，就是陆幽幽、林静静和徐嵩三人，这几人也是半年多前找海昌谈判的原班人马。

    顾辙以后肯定要把技术销售工作慢慢转移给手下，他自己没空过问太多细节。所以这次也算是一边谈一边锻炼团队。

    “这次的谈判准备，我们显然有些大意了，觉得自己造势造得很充分了，不用再跟当初和海昌谈时那样‘给对方的学术咨询管理员塞钱、确保他们的技术负责人在谈判前就充分看到关于我方的技术宣传资料’。

    现在看来，我们还是为此付出了一番波折，只好等法国人到了方舟市，才带着他们参观、逛淘宝看数据、看《今日说法》，这些功课本来是要做在前面的！

    希望经过这次，我们能吸取教训，跟海昌的案例一正一反，对照着复盘。以后遇到大客户也好，遇到投资人也好，都要注意全站式体验。
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