第(3/3)页

    沈秀兰只是嘟嘴。

    有钱，你就买全新的，不用犹豫。

    李云海说包安装，整机免费保修一年，我们这么大的店开在这里，信誉第一，童叟无欺！

    妇女很满意，出门去取钱。

    林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁，都各自跟在一个客人身后讲解。

    看着豪气干云的李云海，副校长感动了！

    他伸出双手，紧紧握住李云海的手，连连点头：“你是个好同志！你让我们学校，用400万的资金，解决了4000万才能解决的难题！我们学校几千师生，都会感谢你的！谢谢你，小同志，你叫什么名字？”

    还有最重要的一点，计算机销量大啊！复印机的销量相对要小得多。

    李云海点头称是。

    其他两家都是做全新机器的，价格昂贵，就算找经理打折，也顶多打个九折，这已经是经理权限内的最大折扣。

    李云海接过来一口喝完，把杯子还给林芝。

    另外两个顾客看了看就离开了。

    李云海说我们明天就送货过去。

    而像沈秀兰这样的人，教了她也不会懂，只会觉得那人可恶可耻，居然吃回扣，赚单位的钱！

    这让李云海从何教起呢？

    而李云海这边的机器，虽然是二手货，但看着挺新的，价格却要便宜三万！

    李云海递上一支烟，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备，我们的机器有八成的品相，如果不仔细看的话，跟新的其实也没有差别。”

    她们四个人，对计算机和复印机也只是一知半解。

    妇女指着那边的计算机，说道：“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢？我看这复印机，最多六千块钱得了！”

    李云海热情而又熟练的做着介绍。

    李云海无语的看着她，良久才道：“大姐，这还贵？想必你也到科文和五一文了解过行情吧？全新的机器，人家卖好几万呢！”

    李云海的专业素养，把中年男人说得一愣一愣的。

    等这批大学生博士毕业出去工作的时候，计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术，甚至连计算机长什么样子，怎么开关机都不知道，岂不是笑谈？

    其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地！

    另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。

    他打开公文包，掏出一个工作日记本，翻开到其中一页，看了一眼，又给合上了，说道：“你是店里的什么人？能做主吗？”

    而之前他打游击战，是自己四处上门找生意，求神拜佛，还不一定管用。

    胡宗伟和妇女都出去取钱了，这两个订单，看似已经成交，其实还没有，只不过是谈妥了而已，一切要等钱财到手，才能算数。

    中年男人听了这番话，明显心动了。

    李云海只是笑，因为有些东西很难教。

    如果对方临时反悔，说不要就不要你的货，那李云海请人搬来搬去，岂不是要浪费许多时间和金钱？

    放了定金，双方做好约定，到时对方如果反悔，那这定金也就没得退。

    他再次握住了李云海的手，用力的摇晃。

    他越说越是痛心，把李云海当成了倾诉的对象：“如果没有足够多的计算机，一个学年下来，学生们能上几次机？他们以后毕业了，又怎么去操作计算机？你说这个问题，怎么解决？”

    能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。

    对方显然没想到，这个看起来十分年轻的小伙子，居然这么懂计算机技术和知识！

    没钱，你就买二手的，不用考虑。

    客户如果信任你，自然也就更加信任你的产品了。

    做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。

    李云海只需要卖几十台，就能赚这么多的钱！

    谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢！

    “同志，我们这是ibm的计算机，型号是5150，这是ibm公司推出的第一代个人pc，采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢，委托微软签署开发dos配置各种软件，主机配有双软盘。”

    李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。

    副校长信以为真，说道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话，我会再来找你的。我认识的朋友也多，他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长，这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”

    中年男人接过烟，夹在耳朵后面：“旧的啊？这却有点为难，我们单位需要采购的是全新的计算机。”

    他先看了一眼那几个人，思量谁是最大的潜在客户，然后走上前，和中年男人聊了起来。

    4000元每台，第一期交付600台，就是240万元人民币。

    沈秀兰更加不解：“她不是帮单位采购的吗？那她赚的，岂不是单位的钱？”

    施文涛说得对，这个年代的计算机都是卖天价，就算是卖二手货，也没必要贱卖。

    店里新招的人，因为时间太短，李云海只对他们做了最基本的培训，她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。

    中年男人听着介绍，看着屏幕，问道：“你们这种计算机，卖多少钱一台？”

    李云海打着手背，说道：“这不就对了嘛！便宜三万，你还嫌贵？”

    李云海正要说话，听到沈秀兰在那边喊他：“云海，你过来，这位同志要买复印机，一直在等你过来做介绍呢！”

    懂的人，像林芝那样的，不用教，她自然明白。

    李云海无奈的摇了摇头，说道：“秀兰，你真的很适合体制内工作！”

    李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧？请问贵单位要采购多少台？”

    她不解的问道：“云海，三台复印机，你才赚十五块钱啊？却让她赚了五千四！这、这也太不公平了吧？你怎么不多赚一些呢？你让她赚五十块钱就差不多了。”

    李云海来到店里，看到一个四十来岁的中年男人，正背着双手，在看计算机，还有几个客人在了解复印机。

    李云海双手扶着复印机，笑道：“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折！打骨折都行！所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机？我才好给你报价。”

    林芝和沈秀兰也在旁边听着。

    经过刚才那次实战，她们都领教了李云海的厉害之处，都想跟着他学点真本领。

    第二更奉上，又是6666字的大章，恳求您手里的几张月票。


    第(3/3)页